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鋼材貿(mào)易行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，鋼貿(mào)商的日子很煎熬。那么，在微利時(shí)代，鋼材貿(mào)易企業(yè)如何求生存、促發(fā)展?這是時(shí)下鋼材流通領(lǐng)域面臨的一大課題，也是經(jīng)營(yíng)者和業(yè)界人士所關(guān)注的話(huà)題。日前，記者就這一熱點(diǎn)采訪上海鋼貿(mào)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司總經(jīng)理任慶平，進(jìn)行了探討，頗有感觸。
遷入新址的上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司，地處上海鋼材集散地的大柏樹(shù)，辦公場(chǎng)所顯得簡(jiǎn)陋和緊湊了，比原先在上海虹橋開(kāi)發(fā)區(qū)似乎要經(jīng)濟(jì)一些。任慶平說(shuō)，現(xiàn)在的鋼材生意難做，鋼貿(mào)企業(yè)日子不好過(guò)，要降成本，調(diào)結(jié)構(gòu)，公司的辦公場(chǎng)地搬一下，一年的物業(yè)費(fèi)可以減少八九十萬(wàn)元呢。
任慶平說(shuō)，這兩年鋼材市場(chǎng)一直不景氣，主要原因是鋼材的產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，而市場(chǎng)需求增長(zhǎng)緩慢，甚至有所萎縮，供需矛盾加劇，市場(chǎng)持續(xù)疲軟、低迷，價(jià)格處于震蕩下跌態(tài)勢(shì)，鋼廠的利潤(rùn)大幅縮水，甚至虧損，鋼貿(mào)商盈利更困難了。去年，全國(guó)重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)率只有2.4%，比2010年的2.91%繼續(xù)下降，還有三分之一的鋼廠虧損。
“鋼廠都在虧損，鋼貿(mào)企業(yè)還能有多大盈利呢，現(xiàn)在鋼材貿(mào)易的盈利只有1%左右，能不虧損算很好了�！比螒c平對(duì)記者說(shuō)：“鋼材貿(mào)易進(jìn)入微利時(shí)代，從前的那樣大把賺錢(qián)的時(shí)代不會(huì)再來(lái)了�！�
“那么，在微利時(shí)代，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何經(jīng)營(yíng)呢?”記者問(wèn)道。
“現(xiàn)在對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，重要的是能夠求得生存，能夠活下來(lái)，再去謀求發(fā)展，把拳頭縮進(jìn)來(lái)，然后再打出�！比螒c平用兩手握緊拳頭，往里收緊：“現(xiàn)在可不能輕易出擊，貿(mào)然行動(dòng)，去搞自己不熟悉的行當(dāng)，如搞融資、擔(dān)保，風(fēng)險(xiǎn)很大，還是腳踏實(shí)地，把鋼貿(mào)主業(yè)經(jīng)營(yíng)好�！�
在微利時(shí)代，鋼貿(mào)企業(yè)怎么樣把鋼材鋼貿(mào)主業(yè)經(jīng)營(yíng)好呢?對(duì)此，任慶平向記者介紹近年來(lái)上海五波公司的求生存、促發(fā)展所采取的一些舉措。
任慶平說(shuō)，當(dāng)前，對(duì)于上海五波公司確定的公司經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷(xiāo)理念就是降成本，調(diào)結(jié)構(gòu)，求生存，促發(fā)展，一切都圍繞這一目標(biāo)進(jìn)行。
首先，要很好地梳理自身的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。根據(jù)這幾年的經(jīng)營(yíng)狀況，看一看那些業(yè)務(wù)是盈利的，那些業(yè)務(wù)是虧損的，把不掙錢(qián)的業(yè)務(wù)去掉，或者縮小規(guī)模，把能掙錢(qián)的業(yè)務(wù)保留下來(lái)，而且很好拓展出去。鋼材分銷(xiāo)這一塊，基本沒(méi)有什么盈利，而且虧損，公司就將分銷(xiāo)這種塊的規(guī)�？s小，在外地的幾個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)全部撤退，只保留一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)還能盈利，整個(gè)公司的分銷(xiāo)這一塊的規(guī)模大幅縮減，盡可能減少分銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)和虧損。
其次，壓縮經(jīng)營(yíng)成本。公司把人事、財(cái)務(wù)等后勤部門(mén)的規(guī)�？s小，壓縮管理人員，提高辦事效率，公司員工由原來(lái)最多時(shí)的70多人，減少到目前的20多人，但銷(xiāo)售業(yè)務(wù)這一塊的規(guī)模沒(méi)有縮減，而且得到加強(qiáng)，一批熟悉業(yè)務(wù)的肯干都留下來(lái)，全力開(kāi)拓新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和銷(xiāo)售渠道。這樣，公司的經(jīng)營(yíng)成本能夠得到大幅下降。
再有，調(diào)整結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，根據(jù)終端需求確定市場(chǎng)定位。在組織資源上，盡可能事先考慮到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，盡最大努力加以防范和規(guī)避。
比如，由于價(jià)格的長(zhǎng)期“倒掛”，原先的向鋼廠訂貨的長(zhǎng)期協(xié)議量，是導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)虧損的一個(gè)重要因素，因此將這一塊的訂貨量大幅減少，從以往最多的每月1.2-1.5萬(wàn)噸，削減到去年的5000余噸，今年繼續(xù)減少，只剩下2000噸，與此同時(shí)，采取“一單一議”訂貨方式，向鋼廠組織資源，或者在市場(chǎng)上收購(gòu)，堅(jiān)持根據(jù)下游終端用戶(hù)的需求，來(lái)組織和配置資源，使庫(kù)存量做到合理、優(yōu)化，適銷(xiāo)對(duì)路，確保不虧損經(jīng)營(yíng)。若無(wú)利或虧本，就不進(jìn)貨，不經(jīng)營(yíng)。
還有，開(kāi)拓下游終端市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和銷(xiāo)售渠道。在縮小分銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的同時(shí)，積極擴(kuò)大終端終市場(chǎng)，以開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目為重點(diǎn)，注重直銷(xiāo)、直供，鋼材的經(jīng)營(yíng)品種由原先單一的型鋼擴(kuò)展到按照下游終端用戶(hù)的需求而擴(kuò)展，螺紋鋼、線材等建筑鋼材，中厚板、橋梁板，等等，用戶(hù)需要什么，就經(jīng)營(yíng)什么。最近，公司承接到一座大橋的供貨合同，提貨一批橋梁板。今年頭兩個(gè)月，為重大建設(shè)工程項(xiàng)目的供貨量增加，目前已簽訂的直銷(xiāo)合同8000多噸。為重大工程提供鋼材，價(jià)格兩頭鎖定，有效規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
任慶平說(shuō)，通過(guò)上述幾方面措施，來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的降成本，調(diào)結(jié)構(gòu)，求生存，促發(fā)展，從目前的運(yùn)行狀況來(lái)看，已經(jīng)取得初步效果，2月份的經(jīng)營(yíng)基本上制止虧損，力爭(zhēng)今年能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000萬(wàn)元的目標(biāo)。盡管有些難度，但公司的團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)。
對(duì)于近期的鋼材市場(chǎng)走勢(shì)，任慶平認(rèn)為從總體來(lái)看，今年的國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)面臨的形勢(shì)不那么樂(lè)觀，從供求關(guān)系看，供大于求的矛盾不可能根本性的緩解，“買(mǎi)方市場(chǎng)”格局不會(huì)改變，這就決定了整個(gè)鋼材市場(chǎng)很難有大的起色，不會(huì)那么景氣。當(dāng)然，階段性的鋼價(jià)有可能震蕩上揚(yáng)。在3月中下旬或4月份，隨著剛性的成本推動(dòng)，鋼廠的出廠價(jià)格上調(diào)，帶動(dòng)現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格的回升。最近，螺紋鋼、線材等建筑鋼材價(jià)格普遍止跌反彈，進(jìn)入震蕩上行通道，預(yù)期這波上揚(yáng)行情還能持續(xù)一段時(shí)間，但至于能持續(xù)多久，最終還得由供需關(guān)系決定，如果鋼廠看到鋼價(jià)反彈，產(chǎn)能釋放，大量增產(chǎn)，而下游終端需求不能及時(shí)跟進(jìn)，或者需求強(qiáng)度不大，那么鋼價(jià)就得重新震蕩回落，所以說(shuō)對(duì)今年的鋼市行情不能抱太大的指望，不能盲目樂(lè)觀。
任慶平說(shuō)，即便鋼市回暖了，鋼價(jià)上漲了，而留給鋼貿(mào)企業(yè)的盈利空間很小，“市好(盈)利不好，價(jià)漲(銷(xiāo))量不增”，這種狀況還將繼續(xù)存在，畢竟目前進(jìn)入了鋼貿(mào)的微利時(shí)代，鋼貿(mào)企業(yè)想大把賺錢(qián)已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了，對(duì)此，要有清醒的認(rèn)識(shí)，切忌盲目樂(lè)觀，在盈利上抱有多高的期望值。
“在微利時(shí)代，鋼貿(mào)企業(yè)求生存、促發(fā)展，還得從內(nèi)部管理上下功夫，練好內(nèi)功，內(nèi)抓現(xiàn)場(chǎng)管理，外抓市場(chǎng)拓展，唯有這樣，企業(yè)才能做久、做強(qiáng)、做大�！弊詈�，任慶平如是說(shuō)。
